Apakah Anda seorang profesional penjualan B2B yang ambisius dengan rekam jejak yang terbukti dalam membangun hubungan strategis di tingkat enterprise? Apakah Anda memiliki hasrat untuk teknologi dan keinginan untuk berada di garis depan transformasi digital? Jika ya, maka inilah kesempatan emas yang Anda tunggu. iZeno, sebagai perusahaan terkemuka penyedia solusi enterprise, membuka Loker Jakarta yang sangat strategis untuk posisi Enterprise Account Manager.

Ini bukan sekadar posisi penjualan biasa. Ini adalah sebuah peran di mana Anda akan menjadi penasihat tepercaya bagi perusahaan-perusahaan terbesar di Indonesia, membantu mereka menavigasi kompleksitas teknologi dan mencapai tujuan bisnis mereka melalui solusi inovatif dari iZeno. Anda akan menjadi ujung tombak pertumbuhan perusahaan, menjalin kemitraan jangka panjang, dan memberikan dampak nyata pada kesuksesan klien.

Kami mencari individu yang tidak hanya mampu menjual, tetapi juga mampu menginspirasi, berkolaborasi, dan mendorong perubahan. Jika Anda merasa terpanggil untuk mengambil tantangan ini dan membawa karir Anda ke level berikutnya di tengah ekosistem bisnis Jakarta yang dinamis, teruslah membaca untuk mengetahui bagaimana Anda bisa menjadi bagian dari kisah sukses kami.

Profil Singkat Perusahaan: iZeno, A Logicalis Company

iZeno adalah mitra transformasi digital terkemuka yang telah membantu lebih dari 500 perusahaan enterprise mengoptimalkan proses bisnis, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan mendorong inovasi. Sebagai bagian dari Logicalis, sebuah perusahaan ICT global, kami memiliki jangkauan dan sumber daya untuk memberikan solusi kelas dunia dengan sentuhan lokal yang mendalam.

Visi kami adalah menjadi katalisator bagi kesuksesan digital klien kami. Kami tidak hanya menyediakan teknologi; kami membangun kemitraan. Budaya kerja di iZeno didasarkan pada kolaborasi, inovasi, dan integritas. Kami percaya bahwa aset terbesar kami adalah tim kami. Oleh karena itu, kami berinvestasi besar dalam pengembangan profesional dan menciptakan lingkungan kerja yang suportif, inklusif, dan memotivasi setiap individu untuk mencapai potensi penuh mereka. Bergabung dengan iZeno berarti bergabung dengan tim para ahli yang bersemangat untuk memecahkan tantangan kompleks dan memberikan hasil yang luar biasa.

Detail Posisi Pekerjaan

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Enterprise Account Manager, Anda akan memegang peranan krusial dalam siklus penjualan dan manajemen hubungan klien di iZeno. Anda akan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang bisnis dengan akun enterprise baru maupun yang sudah ada di wilayah Jakarta dan sekitarnya. Posisi ini menuntut pemahaman mendalam tentang lanskap bisnis dan teknologi, kemampuan untuk berkomunikasi secara efektif dengan para pemangku kepentingan di level C-suite, serta keahlian dalam menyusun proposal solusi yang kompleks dan bernilai tinggi. Anda akan bekerja sama secara erat dengan tim Pre-Sales, tim teknis, dan tim delivery untuk memastikan bahwa solusi yang ditawarkan tidak hanya memenuhi, tetapi melampaui ekspektasi klien. Peran ini adalah jantung dari strategi pertumbuhan kami, dan keberhasilan Anda akan secara langsung berkontribusi pada reputasi dan pendapatan perusahaan.

Tanggung Jawab Utama

Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis baru di segmen pasar enterprise.
Membangun dan memelihara hubungan strategis yang kuat dengan para pengambil keputusan kunci (C-level, VP, Director) di akun target.
Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospek, kualifikasi, presentasi solusi, negosiasi kontrak, hingga penutupan kesepakatan.
Memahami secara mendalam kebutuhan bisnis dan tantangan teknis yang dihadapi klien untuk memetakan solusi iZeno yang paling tepat.
Mengembangkan dan melaksanakan rencana strategis akun (Strategic Account Plan) untuk memaksimalkan penetrasi dan pendapatan dari setiap klien.
Berkoordinasi secara efektif dengan tim internal (Pre-Sales, Konsultan, Project Manager) untuk merancang dan mempresentasikan proposal solusi yang komprehensif.
Secara konsisten mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan yang telah ditetapkan.
Memelihara catatan aktivitas penjualan dan pipeline yang akurat dan terkini dalam sistem CRM perusahaan.
Melakukan riset pasar untuk tetap terdepan dalam tren industri, aktivitas kompetitor, dan kebutuhan pelanggan yang terus berkembang.
Mewakili iZeno dalam acara industri, seminar, dan konferensi untuk membangun jaringan dan mempromosikan brand perusahaan.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, diutamakan dari bidang Bisnis, Manajemen, Pemasaran, atau Teknologi Informasi.
Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam peran penjualan B2B atau Business Development, dengan fokus pada solusi teknologi enterprise (SaaS, PaaS, IaaS, atau layanan konsultasi IT).
Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan yang signifikan secara konsisten.
Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang luar biasa, baik dalam Bahasa Indonesia maupun Bahasa Inggris (lisan dan tulisan).
Mampu membangun hubungan dan berinteraksi secara profesional dengan eksekutif tingkat C-suite.
Memiliki pemahaman yang kuat tentang metodologi penjualan berbasis solusi (Solution Selling) atau penjualan berbasis nilai (Value Selling).
Berorientasi pada hasil, proaktif, dan memiliki dorongan kuat untuk sukses.
Mampu bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal namun juga merupakan pemain tim yang kolaboratif.
Berdomisili atau bersedia bekerja di wilayah Kota Jakarta.

Kualifikasi Nilai Tambah (Opsional)

Memiliki pengalaman menjual solusi spesifik seperti CRM (Salesforce), DevOps (Atlassian), Cloud Infrastructure (AWS, GCP), atau otomatisasi (Red Hat).
Memiliki jaringan koneksi yang sudah ada di kalangan enterprise di industri Keuangan (FSI), Telekomunikasi, atau Ritel.
Memiliki sertifikasi penjualan profesional dari lembaga terkemuka.
Pengalaman dalam menggunakan perangkat lunak CRM seperti Salesforce atau HubSpot.

Keuntungan & Kenapa Bergabung dengan iZeno

Kami percaya bahwa karyawan yang bahagia akan menghasilkan klien yang bahagia. Oleh karena itu, kami menawarkan paket kompensasi dan tunjangan yang sangat kompetitif untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik.

Gaji Pokok Kompetitif & Skema Komisi yang Sangat Menarik: Kami menghargai kontribusi Anda dengan paket remunerasi yang sepadan, termasuk komisi tanpa batas (uncapped commission) berdasarkan kinerja Anda.
Asuransi Kesehatan Komprehensif: Perlindungan kesehatan premium untuk Anda dan keluarga Anda.
Lingkungan Kerja Fleksibel: Kami mendukung keseimbangan kehidupan kerja melalui kebijakan kerja yang fleksibel (hybrid).
Peluang Pengembangan Karir: Akses ke program pelatihan, sertifikasi profesional, dan jenjang karir yang jelas di dalam organisasi global.
Budaya Kerja Kolaboratif: Anda akan menjadi bagian dari tim yang suportif, inovatif, dan bersemangat untuk saling membantu mencapai kesuksesan.
Eksposur Internasional: Kesempatan untuk bekerja dalam proyek-proyek berskala regional dan berkolaborasi dengan rekan-rekan dari berbagai negara sebagai bagian dari Logicalis.
Tunjangan Transportasi dan Komunikasi: Dukungan untuk menunjang aktivitas profesional Anda sehari-hari.

Cara Melamar

Apakah Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya dalam karir Anda dan membuat dampak yang signifikan di industri teknologi? Kami ingin mendengar dari Anda!

Segera kirimkan CV terbaru Anda beserta surat lamaran yang menjelaskan mengapa Anda adalah kandidat yang tepat untuk posisi Enterprise Account Manager di iZeno. Pastikan untuk menyoroti pencapaian penjualan Anda yang paling relevan dan terukur.

Kirimkan aplikasi Anda melalui halaman karir resmi kami di tautan berikut: https://izeno.com/

Proses seleksi akan dilakukan secara berkelanjutan. Kandidat yang memenuhi kualifikasi akan segera kami hubungi untuk tahap wawancara. Jangan lewatkan kesempatan ini!

Bergabunglah dengan iZeno dan jadilah bagian dari perjalanan transformasi digital perusahaan-perusahaan terkemuka di Indonesia. Ini adalah kesempatan Anda untuk berkembang, berprestasi, dan membangun karir yang gemilang bersama para profesional terbaik di bidangnya. Jika Anda memiliki semangat, keahlian, dan ambisi yang kami cari, kami menantikan lamaran Anda. Lamar sekarang dan wujudkan potensi Anda bersama kami!

Lokasi:

BursaKarirJakarta.web.id

Loker Jakarta Enterprise Account Manager iZeno